“后礼品市场”的猕猴桃销售

来源：西部果友联盟 | 作者:西部果友联盟 | 时间：2015-02-05 11:23

目前礼品水果市场的一些变化值得猕猴桃产业人士注意和研究，即团体购买礼品市场萎缩后，“后礼品市场”的新特点。

从消费特点上看，可以把水果礼品市场分为团体消费市场和个体消费市场，前者多以公款购买，后者为私人消费。公款消费减少后对所有水果礼品销售市场都会有一定的影响，但相对于礼品销售比重较大的猕猴桃而言，受到的冲击可能更大。

1.放弃获取超额利润的思想。在公款购买为主体的礼品水果销售中，超额利润的获取是可能的，但作为私人性的礼品购买者却要要进行多方面权衡，若定价过高，就会逼迫其别样的选择。因此，“后礼品市场”的猕猴桃，最好定位于普通消费者，把“多中取利’’作为基本思想。

2.改变礼品盒的过度包装。相对于公款消费，私人消费更追求内在质量和消费实惠，因此，过度包装增加购买支出，会让消费者觉得不划算，同时也会因“华而不实”被排斥。

3.更努力地提高猕猴桃的内在品质。猕猴桃作为私人性礼品，消费者除了包装上要求简约实用外，更看重的是其稀珍性和保健性，如内在口感、营养、安全性等与之相适应的，销售过程中的商标信息和可质量追索的产地信息、生产者信息，包括消费者食用指导信息应更具宣传促销价值。

栏目列表

推荐内容